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艾默生 電磁 閥 是艾默生集 團(tuán) 公 司 旗下，流體與運(yùn)動(dòng)控制 業(yè)務(wù)單元的 產(chǎn) 品。 進(jìn)入 中 國 市場 已經(jīng)超過 二十年一 直保持著 業(yè)務(wù) 的快增 長。在 工業(yè) 過程控制 行業(yè)領(lǐng)域，占有很 高 的 市場 份額和 品 牌優(yōu) 勢。 但是，隨著我 國對(duì)新建項(xiàng) 目 的 審批逐漸嚴(yán)格， 工業(yè)新建項(xiàng) 目 的投 資 高峰 已過去。 仍在過多 依賴單一 的優(yōu) 勢 工業(yè)行業(yè)， 忽視 多 種 產(chǎn) 品 推廣 和 多 種 行業(yè) 的開發(fā)等， 諸多 弊端在激烈 的競爭下越 發(fā) 明 顯。同 時(shí)， 面 臨 國 外其他 品 牌 電磁 閥 在 國 內(nèi) 市場 的 日 益成熟， 國 產(chǎn) 品 牌 電磁 閥 隨時(shí)會(huì)進(jìn)入市場 競 爭 的威脅。 艾默生 電磁 閥產(chǎn) 品 業(yè)務(wù)面 臨著挑 戰(zhàn)和 壓力。本文將從艾默生 電磁 閥產(chǎn) 品 業(yè)務(wù)面 臨 的 實(shí) 際 問 題 出 發(fā)，就 如 何及時(shí)調(diào) 整 市場推廣策略， 進(jìn)行探討研 宄 。 以 市場 營銷 策略方面文獻(xiàn)作為理論基礎(chǔ)， 應(yīng)用ＰＥ ＳＴ 、 波特五力、ＳＷＯＴ 的 理論和 分析方法，結(jié)合公 司 的 內(nèi) 部環(huán) 境情況，分析 目 前艾默生 電磁 閥 產(chǎn) 品 業(yè)務(wù) 的 發(fā)展現(xiàn)狀。通過研 宄分析 的 結(jié)論， 制 定 發(fā)展 目 標(biāo)和 實(shí)施 方案。以使業(yè)務(wù)保持持續(xù)

增長和 穩(wěn)步發(fā)展。 本文還將通過對(duì)新 能源汽 車 的發(fā)展趨 勢做 研 宄分析，從 中 找 尋 電磁 閥在其 中 的應(yīng)用，以及帶來 的 業(yè)務(wù) 發(fā)展機(jī)遇， 這 也是 公司 的 營銷 創(chuàng)新之處。

艾 默生（ Ｅｍ ｅ ｒ ｓ ｏ ｎ ） 公 司， 是一 家 有 上 百 年 歷 史 的 世 界５ ０ ０ 強(qiáng) 企業(yè)， 在 工 業(yè) 自動(dòng) 化控 制 領(lǐng)域一 直 處 于地位。電 磁 閥 是 艾 默 生旗 下“ 流體 與 運(yùn)動(dòng)控 制" 業(yè)務(wù)板塊 的 產(chǎn) 品，在世 界 上有 著 很 高 的 度 和 不 俗 的 業(yè)績。由 于 我 國 工業(yè) 化程度 的快速 發(fā) 展，和 工 業(yè) 項(xiàng) 目 的 大批 建 設(shè)。中 國 已 經(jīng) 成 為 繼 美 國 本 土 之外 的， 二大 業(yè)務(wù) 市場。隨 著 國 內(nèi) 工 業(yè) 項(xiàng) 目 建 設(shè)規(guī) 模 的 增 大、項(xiàng) 目 數(shù)量 的 持續(xù)增 加，引 來其它 國 際 品 牌 電 磁 閥 產(chǎn) 品 的 關(guān)注并 隨 之 加 入 國 內(nèi) 市場 展 開競 爭。同 時(shí)，國 產(chǎn) 品 牌廠 家 也 在加 大投 資 研 發(fā)，產(chǎn) 品 的 差 異 化逐漸 縮 小，業(yè)務(wù) 發(fā)展 處于競爭 日 趨激 烈 的壓 力 之 中。另 外，隨 著 市 場 競 爭越加 激 烈，價(jià)格競 爭 壓 力 也 隨 之增 大。將 帶 來價(jià) 格 的 降 低，導(dǎo) 致 銷 售 額縮減。 面對(duì) 不 斷 增 加 的 銷 售 任務(wù)指 標(biāo)，保持 業(yè) 務(wù) 的 持續(xù)増 長變得 愈 發(fā) 困 難。 業(yè) 務(wù) 在 諸 多 年 的 發(fā) 展 過程 中 也 出 現(xiàn) 了一 些 問 題，如 業(yè)務(wù) 和 產(chǎn)品 結(jié) 構(gòu) 需 要進(jìn)一 步 優(yōu) 化，銷 售 人 員 短缺 帶 來 的 對(duì) 市 場 覆 蓋 不 到 位，丟 掉 銷 售 機(jī)會(huì)等。在 上述 背 景 下，作 為長 期 從事 營 銷 管 理 工 作 的 作 者 來講

，有 責(zé) 任 也 有 市 場 的需 要，對(duì) 艾 默 生 電 磁 閥 產(chǎn) 品 業(yè)務(wù)進(jìn) 行 認(rèn)真探討 和 研 宄。
艾默生(EMERSON)電磁閥線圈ASC2 艾默生EXD-U00通用型驅(qū)動(dòng)模塊 名稱 型號(hào) PCN 過熱度控制器 EC3-X33 807783 接線端子 K03-X33 807645 電子膨脹閥 EX4/EX5/EX6/EX7/EX8 電子膨脹閥連接電纜 EXV-M60 804665 壓力傳感器 R22/R124/R134a/R404a/R407c/R507c R410A R744  中壓冷媒 PT5-07M PT5-18M PT5-30M PT5-18M 802350 802351 802352 802351 壓力傳感器的接插件及連接電纜1.5米 3.0米 6.0米 PT4-M15 PT4-M30 PT4-M60 804803 804804 804805 NTC溫度傳感器3.0米 6.0米 12.0米 ECN-N30 ECN-N60 ECN-N99804496 804497 804499 變壓器(用于單套控制器和電子膨脹閥25VA) ECT-323 804424 變壓器(用于雙套控制器和電子膨脹閥60VA) ECT-623 804421 電池 24030102 24030102 附件(選裝件): 名稱 型號(hào) PCN 操作面板 ECD-002 807657 EC3-X33與ECD-002間的連接線 ECC-N50或者帶有RJ45接頭電纜6米 807862 艾默生(EMERSON)TI/TIE系列小型膨脹閥 型號(hào)：艾默生(EMERSON)膨脹閥TI-SW-802459，艾默生(EMERSON)膨脹閥TI-HW-802420，艾默生(EMERSON)膨脹閥TI-HW-800649，艾默生(EMERSON)膨脹閥TI-MW-800975，艾默生 (EMERSON)膨脹閥TI-SW-800553，艾默生(EMERSON)膨脹閥TI-NW-800001，艾默生(EMERSON) 膨脹閥TIE-HW-800652，艾默生(EMERSON)膨脹閥TIE-MW-800974，艾默生(EMERSON)膨脹閥 TIE-SW-800552，艾默生(EMERSON)膨脹閥TIE-NW-800003 閥芯型號(hào)：艾默生(EMERSON)膨脹閥閥芯TIO-OOX-800532，艾默生(EMERSON)膨脹閥閥芯TIO000-800533，艾默生(EMERSON)膨脹閥閥芯TIO-001-800534，艾默生(EMERSON)膨脹閥閥芯TIO002-800535，艾默生(EMERSON)膨脹閥閥芯TIO-003-800536，艾默生(EMERSON)膨脹閥閥芯TIO004-800537，艾默生(EMERSON)膨脹閥閥芯TIO-005-800538，艾默生(EMERSON)膨脹閥閥芯TIO006-800539 艾默生(EMERSON)TX6系列熱力膨脹閥 型號(hào)：艾默生膨脹閥TX6-H02/TX6-H12,艾默生膨脹閥TX6-H03/TX6-H13,艾默生膨脹閥TX6- H04/TX6-H14,艾默生膨脹閥TX6-H05/TX6-H15,艾默生膨脹閥TX6-H06/TX6-H16,艾默生膨脹閥 TX6-H07/TX6-H17,艾默生膨脹閥TX6-M02/TX6-M12,艾默生膨脹閥TX6-M03/TX6-M13,艾默生膨脹 閥TX6-M04/TX6-M14,艾默生膨脹閥TX6-M05/TX6-M15,艾默生膨脹閥TX6-M06/TX6-M16,艾默生 膨脹閥TX6-M07/TX6-M17,艾默生膨脹閥TX6-N02/TX6-N12,艾默生膨脹閥TX6-N03/TX6-N13,艾默 生膨脹閥TX6-N04/TX6-N14,艾默生膨脹閥TX6-N05/TX6-N15,艾默生膨脹閥TX6-N06/TX6-N16,艾 默生膨脹閥TX6-N07/TX6-N17 艾默生(EMERSON)驅(qū)動(dòng)器及控制器EC3-X33/EC3-X32/EC3-33x/EXD-U 艾默生EC3-X33高性能通用型過熱度控制器 EC3-D72/D73是一種同時(shí)控制EX4-6系列電子控制閥過熱度和谷輪數(shù)碼漩渦壓縮機(jī)的控制器。適用于 空調(diào)、冷凍及工業(yè)領(lǐng)域。ECD-002操作控制面板。 選型配合組件：過熱度控制器：EC3-X33;接線組件：K03-X33；溫度傳感器：ECN-N60;電子膨脹 閥：EX4，EX5，EX6，EX7，EX8;變壓器：ECT-623；R22/R124/R134a/R40A/R407C/R507C:PT07S;R410A:PT4-18S;R744:PT4-30S;中壓冷媒：PT4-18S;壓力傳感器的接插件及連線電纜：PT4-L60；操作面板：ECD-002；EC3-X33與ECD-002之間的連線電纜：ECC-N50或任何帶有RJ45接頭的 Cat5標(biāo)準(zhǔn)的電纜 艾默生EC2系列冷柜控制器：EC2-35/37X,EC2-31/39XEC2-21/29XEC2-11 艾默生EC2-552系列數(shù)碼漩渦壓縮機(jī)組控制器 艾默生EXD-U00通用型驅(qū)動(dòng)模塊: 4-20MA或0-10V模擬信號(hào)輸入；選型配合組件：通用型驅(qū)動(dòng)模塊：EXD-U00；接線端子用于EXDU00：K09-U00;備用電源：ECP-024;接線端子用于ECP-024：K09-P00；溫度傳感器：ECN-C60；壓 力傳感器：PT4-07S；壓力傳感器的接插件及連線電纜：PT4-L30;變壓器230V/24VAC,20VA：ECT523 艾默生(EMERSON)電磁閥線圈ASC2 艾默生電磁閥線圈ASC220V50-60HZ,艾默生電磁閥線圈ASC120V50-60HZ,艾默生電磁閥線圈 ASC24V50-60HZ,艾默生電磁閥線圈AMG220V50-60HZ,艾默生電磁閥線圈ASC24VDC,艾默生電磁閥 線圈ASC12VDC，艾默生電磁閥線圈MMG24VDC,MMG12VDC. 艾默生(EMERSON)電磁閥線圈AMG 艾默生電磁閥線圈ASC220V50-60HZ,艾默生電磁閥線圈ASC120V50-60HZ,艾默生電磁閥線圈 ASC24V50-60HZ,艾默生電磁閥線圈AMG220V50-60HZ,艾默生電磁閥線圈ASC24VDC,艾默生電磁閥 線圈ASC12VDC，艾默生電磁閥線圈MMG24VDC,MMG12VDC.艾默生R22動(dòng)力頭: XB-1019HC-1B053416,XB-1019HC-2B054390,XB-1019HCA-1B056039,XB-1019HW35- 1B089975,XB-1019HW55-1B039152,XB-1019HW65-1B089445,XB-1019HW100-1B062437,XB1019HW100-2B062658,XB-1019HZ-1B040568,XB-1019HZ-2B054105 艾默生R407C動(dòng)力頭 XB-1019NC-1B064837,XB-1019NW100-1B063069 艾默生R507動(dòng)力頭 XB-1019PC-1B061949,XB-1019PW40-1B064200,XB-1019PZ-1B061951R134a動(dòng)力頭 XB-1019MC-1B057878,XB-1019MC-2B059548,XC-1019MW55-1B057370,XB1019MZ1B061946 艾默生R404A動(dòng)力頭.XB-1019SC-1B059189;XB-1019SW40-1B059130;XB-1019SW65- 1B063541;XB-1019SZ-2B061948 大容量T系列膨脹閥(77至350KW,R22名義制冷量) 動(dòng)力頭型號(hào):R22動(dòng)力頭,XC-726HC-2B056421;XC-726HW35-2B024511;XC-726-HW65- 2B025011;XC-726HZ-2B040569;XC-726HW100-2B036750;R134感溫包XC-726MC2B057235; XC-726MW55-2B057372;XC-726MZ-2B063075;XC-726-SC-2B062303;XC-726SW-40- 2B063127; XC-726-SW65-2B061692;XC-726SZ-2B063974;定速空調(diào)短除霜周期為50分鐘，除霜時(shí)間為5—8分 鐘，變頻空調(diào)短除霜周期為30分鐘，除霜時(shí)間為3—15分鐘。冬季使用空調(diào)制熱時(shí)，空氣的干濕度， 溫度，決定了其制熱效率。當(dāng)空氣干燥，溫度在5度以上時(shí)，使用空調(diào)制熱，能有效的提升房間的溫 度，空調(diào)的出風(fēng)口溫度達(dá)45-55度以上，制熱運(yùn)轉(zhuǎn)可連續(xù)1小時(shí)以上。但是，如果空氣的濕度大于 70%，溫度小于4度時(shí)，這時(shí)使用空調(diào)制熱，其效率將大大下降。原因是，空調(diào)制熱時(shí)，室外機(jī)會(huì)結(jié) 霜。濕度越大，氣溫越低，結(jié)霜越快。霜結(jié)滿后，空調(diào)會(huì)自動(dòng)進(jìn)入化霜狀態(tài)。這樣，空調(diào)始終處于頻繁 化霜，制熱運(yùn)行周期縮短的工況，其制熱效率就會(huì)下降。在變頻空調(diào)中，壓縮機(jī)運(yùn)行在高頻或低頻狀態(tài) 時(shí)對(duì)進(jìn)入蒸發(fā)器的制冷劑流量要求不同。調(diào)整中，A、如果感到過熱度太小，則可把調(diào)節(jié)螺桿按順時(shí)針 方向轉(zhuǎn)動(dòng)（即增大彈簧力，減小熱力膨脹閥開啟度），使流量減小；B、反之，若感到過熱度太大，即 供液不足，則可把調(diào)節(jié)螺桿朝相反方向（逆時(shí)針）轉(zhuǎn)動(dòng)，使流量增大。由于實(shí)際工作中的熱力膨脹閥感 溫系統(tǒng)存在著一定的熱惰性，形成信號(hào)傳遞滯后，運(yùn)行基本穩(wěn)定后方可進(jìn)行下一次調(diào)整。在調(diào)節(jié)時(shí)千萬不采取大起大落的快速調(diào)節(jié)，使制冷系統(tǒng)不穩(wěn)定運(yùn)行而掌握不好調(diào)節(jié)的功效。應(yīng)先開始粗調(diào)一圈（機(jī) 房專用空調(diào)的熱力膨脹閥一般采用壓桿式和散型齒輪式，散型齒輪式是用一個(gè)小齒輪帶動(dòng)一個(gè)大齒輪， 調(diào)節(jié)的圈數(shù)比較多，一般可以調(diào)2~4圈；壓桿式可調(diào)圈數(shù)比較，每次調(diào)1/4圈；空調(diào)的熱力膨脹閥采用散型齒輪式）。從而改變閥口的流通面積達(dá)到控制流量的目的。電動(dòng)式膨脹閥又有直動(dòng)型和減速型兩 種。直動(dòng)型是步進(jìn)電機(jī)直接帶動(dòng)閥針；減速型是步進(jìn)電機(jī)通過減速齒輪組推動(dòng)閥針動(dòng)作。通過減速齒輪 組可以產(chǎn)生較大的推力，是一種常用的驅(qū)動(dòng)方式。步進(jìn)電機(jī)驅(qū)動(dòng)的電子膨脹閥因其更適用微機(jī)控制、并 有較好的穩(wěn)定性，而被更多的制冷系統(tǒng)采用。4結(jié)論當(dāng)前，越來越多的制冷裝置采用電子膨脹閥節(jié)流， 其舒適性、節(jié)能性、滿足特殊工作需要的靈活性充分顯示出電子控制的特色。大型制冷裝置要想在制冷 循環(huán)層次上實(shí)現(xiàn)智能優(yōu)化運(yùn)行，電子膨脹閥的應(yīng)用也將。在遠(yuǎn)洋船舶中船舶空調(diào)系統(tǒng)和船舶冷 藏箱的制冷系統(tǒng)，由于其相對(duì)惡劣多變的工作條件及較高的工作要求，以電子膨脹閥取代熱力膨脹閥也 有十分現(xiàn)實(shí)的意義?？梢灶A(yù)見，電子膨脹閥技術(shù)作為電子控制介入制冷循環(huán)的口，有著廣闊的前景。歡 迎與艾默生Emerson總代理上海圓馨采購