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力士樂(lè)總監(jiān)黃少輝30余年為中國(guó)用戶做出貢獻(xiàn)
專訪博世力士樂(lè)（西安）電子傳動(dòng)與控制有限公司變頻器業(yè)務(wù)銷售總監(jiān)黃少輝
自1978年在香港設(shè)立*家辦事處，博世力士樂(lè)根植中國(guó)已成功運(yùn)營(yíng)30余年。
30余年中，博世力士樂(lè)一直活躍在中國(guó)的行走機(jī)械、工業(yè)應(yīng)用和可再生能源市場(chǎng)，并且持續(xù)投資本地研發(fā)能力，以開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品和解決方案。目前博世力士樂(lè)已在武進(jìn)、北京和西安分別設(shè)立工廠，向中國(guó)這一新興市場(chǎng)推廣液壓元件及系統(tǒng)、風(fēng)力發(fā)電機(jī)齒輪箱及變頻器產(chǎn)品。其中西安工廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)的變頻器產(chǎn)品，是博世力士樂(lè)在中國(guó)推廣的傳動(dòng)與控制產(chǎn)品線的重要組成部分。
邀請(qǐng)到博世力士樂(lè)（西安）電子傳動(dòng)與控制有限公司變頻器業(yè)務(wù)銷售總監(jiān)黃少輝，聽(tīng)他一同分享博世力士樂(lè)西安工廠發(fā)展的現(xiàn)狀和變頻器業(yè)務(wù)的相關(guān)情況。
細(xì)分市場(chǎng) 雙品牌戰(zhàn)略
中國(guó)市場(chǎng)形態(tài)豐富，企業(yè)群落具有多樣性，既有對(duì)產(chǎn)品性能要求非常高的企業(yè)需求，也有對(duì)成本控制的市場(chǎng)訴求。這一多樣性反映在博世力士樂(lè)變頻器品牌策略上為細(xì)分市場(chǎng)，為用戶提供更為滿意的產(chǎn)品服務(wù)，而不是追求單一的品牌訴求。同時(shí)，中國(guó)變頻器市場(chǎng)規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，也為博世力士樂(lè)變頻器業(yè)務(wù)的市場(chǎng)發(fā)展提供了更多的細(xì)分空間。
在中國(guó)，博世力士樂(lè)西安工廠一直致力于為用戶提供跨技術(shù)的解決方案——通過(guò)整合多種專業(yè)技術(shù)，向客戶提供zui廣泛的變頻器產(chǎn)品和系統(tǒng)解決方案，使客戶成功逾越技術(shù)隔閡，獲得zui滿意的產(chǎn)品服務(wù)和利益的滿足。
同時(shí)，為了適應(yīng)市場(chǎng)變化和響應(yīng)客戶需求，博世力士樂(lè)變頻器業(yè)務(wù)推行Rexroth（力士樂(lè)）和Convo（康沃）雙品牌營(yíng)銷策略。以同樣的生產(chǎn)管理體系，不同的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，使全系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)從中端到的無(wú)縫連接。
其中，Convo（康沃）品牌變頻器是專門為中國(guó)市場(chǎng)量身打造的變頻器產(chǎn)品，以其功能，高性價(jià)比和精良質(zhì)量贏得國(guó)內(nèi)客戶的廣泛認(rèn)可。Rexroth（力士樂(lè)）品牌變頻器是針對(duì)市場(chǎng)推出，擁有眾多認(rèn)證，以其品質(zhì)，快速物流和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)贏得市場(chǎng)的認(rèn)可。作為機(jī)械和系統(tǒng)制造商的合作伙伴，博世力士樂(lè)變頻器業(yè)務(wù)單元依靠其的服務(wù)鞏固了其在行業(yè)內(nèi)的地位。
關(guān)注重點(diǎn)行業(yè) 研發(fā)變頻新品
目前，博世力士樂(lè)變頻器被廣泛應(yīng)用于石油，化工，建筑，供暖，發(fā)電，空壓機(jī)，食品包裝，印刷，紡織印染，玻璃機(jī)械，機(jī)床等眾多行業(yè)。另外，根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展變化及某些客戶的特定需求，博世力士樂(lè)適時(shí)開(kāi)發(fā)了型變頻器。例如，專為空壓機(jī)應(yīng)用開(kāi)發(fā)FSCG05-A系列變頻器便是一個(gè)成功的例子。該款產(chǎn)品是在吸取國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上主流空壓機(jī)控制器的技術(shù)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，嵌入螺桿式空壓機(jī)的主要特色功能，博世力士樂(lè)西安工廠是目前國(guó)內(nèi)*一家變頻器擁有內(nèi)部軟件嵌入螺桿空壓機(jī)特色功能的變頻器生產(chǎn)廠商，這是博世力士樂(lè)西安工廠產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)。同時(shí)在螺桿空壓機(jī)節(jié)能改造案例中，F(xiàn)SCG05-A系列變頻器內(nèi)置空壓機(jī)參數(shù)，為客戶解決繁瑣的參數(shù)設(shè)置，靈活的空壓機(jī)加卸載閥控制，多機(jī)聯(lián)控功能，方便老式空壓機(jī)技術(shù)改造。此款變頻器在保證設(shè)備正常穩(wěn)定工作的前提下，給客戶帶來(lái)較高的節(jié)電率，優(yōu)勢(shì)明顯優(yōu)于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在市場(chǎng)上也獲得了很好的反響。
同時(shí)，通用新品的研發(fā)與推廣也是博世力士樂(lè)西安工廠服務(wù)客戶的重要部分。2013年，博世力士樂(lè)西安工廠匯聚德國(guó)傳動(dòng)與控制專家精心打造出了新一代變頻器產(chǎn)品：EFC 3600和VFC 2600變頻器。
這兩款迷你型變頻器均采用德國(guó)設(shè)計(jì)的功能強(qiáng)大系統(tǒng)完善的全新平臺(tái)。新平臺(tái)具有更強(qiáng)大的功能、更高的性能、更完善的安全保護(hù)等特點(diǎn)。
目標(biāo)面向市場(chǎng)的EFC 3600變頻器，能夠在50度不降容運(yùn)行、可插拔控制端子、高啟動(dòng)轉(zhuǎn)矩，過(guò)勵(lì)磁控制等諸多特點(diǎn)，能夠滿足大多數(shù)通用型設(shè)備的要求。裝配簡(jiǎn)單，使用方便此外，EFC 3600通過(guò)調(diào)速，zui大限度的節(jié)約能源，同時(shí)減少二氧化碳的排放量。作為一個(gè)智能、且緊湊的產(chǎn)品，其吸引力源自于其廣泛的適用性，例如在泵、空壓機(jī)、風(fēng)機(jī)、物料輸送設(shè)備、包裝機(jī)械等設(shè)備中的使用。
VFC 2600是專門為中國(guó)市場(chǎng)量身定做的變頻產(chǎn)品。其核心器件采用純進(jìn)口配備，低頻效果明顯提升，過(guò)載性能強(qiáng)勁卻十分節(jié)能。系統(tǒng)智能化防呆設(shè)計(jì)。其產(chǎn)品特色表現(xiàn)在：比以往產(chǎn)品小40%，可以并排無(wú)風(fēng)縫安裝；高性價(jià)比，高過(guò)載能力，高節(jié)能率，高利用率；操作便捷，維護(hù)容易，調(diào)試方便，功能智能。
對(duì)于未來(lái)產(chǎn)品線規(guī)劃，黃少輝透露，博世力士樂(lè)西安工廠將依托德國(guó)強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)以及更多專家加入到變頻器的研發(fā)，在今后幾年會(huì)相繼推出更高平臺(tái)的產(chǎn)品來(lái)滿足更高場(chǎng)合的應(yīng)用。例如EFC5000系列和EFC 6000系列產(chǎn)品將推向市場(chǎng)。同時(shí)基于中國(guó)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，公司將來(lái)會(huì)專門針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出VFC系列產(chǎn)品，來(lái)滿足中國(guó)客戶對(duì)高性價(jià)比產(chǎn)品的需求。
立足中市場(chǎng) 應(yīng)對(duì)目前經(jīng)濟(jì)嚴(yán)峻形勢(shì)
談及目前形勢(shì)，黃少輝表示，當(dāng)前國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻，市場(chǎng)萎靡，國(guó)內(nèi)需求持續(xù)疲軟，變頻器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。但是博世力士樂(lè)變頻器業(yè)務(wù)單元依然有信心在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。
中國(guó)的市場(chǎng)正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型，低端市場(chǎng)正在失去它的*，產(chǎn)品呈穩(wěn)健的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。而的中端產(chǎn)品將在未來(lái)成為zui大的增長(zhǎng)點(diǎn)，并將主宰市場(chǎng)。在目前形勢(shì)下，博世力士樂(lè)西安工廠一直通過(guò)三方面進(jìn)行突破。首先，不斷提升產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，提高客戶滿意度。在維持現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，盡可能拓展*。博世力士樂(lè)西安工廠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于了解客戶的實(shí)際需求，不僅僅提供單一的產(chǎn)品服務(wù)，而是站在客戶的角度為客戶提供一整套的產(chǎn)品解決方案。
其次，研發(fā)團(tuán)隊(duì)是博世力士樂(lè)西安工廠核心競(jìng)爭(zhēng)力的根本，西安工廠擁有*的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，德國(guó)總部也加大對(duì)西安公司研發(fā)的投入力度，研發(fā)實(shí)力快速提升，這保證了變頻器從設(shè)計(jì)研發(fā)階段就開(kāi)始擁有的核心競(jìng)爭(zhēng)力。西安工廠先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)系統(tǒng)，嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系，技能專業(yè)的員工，都無(wú)不保證了博世力士樂(lè)變頻器的品質(zhì)。
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另外，遍布全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)和*的銷售團(tuán)隊(duì)在客戶身邊隨時(shí)響應(yīng)客戶的需求。博世力士樂(lè)西安工廠也打造了一張覆蓋全國(guó)的和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為變頻器在各行業(yè)的應(yīng)用提供近距離的支持。完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和的交付表現(xiàn)促使越來(lái)越多的用戶選擇博世力士樂(lè)變頻器。
集團(tuán)本土化 科技成就生活之美
作為制造業(yè)的先鋒，博世力士樂(lè)自進(jìn)入中國(guó)，從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)其不斷深入推行本地化的步伐。近年來(lái)，博世力士樂(lè)西安工廠秉承博世生產(chǎn)系統(tǒng)BPS的精神與理念，實(shí)現(xiàn)了以流程為導(dǎo)向拉動(dòng)生產(chǎn)，加強(qiáng)技術(shù)整合，堅(jiān)持柔性制造，質(zhì)量的基本原則，在提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本和縮短交期等方面都取得了的成效。
目前博世力士樂(lè)西安工廠擁有十八條先進(jìn)的BPS自動(dòng)半自動(dòng)生產(chǎn)裝配線，其清晰可控的制造流程及的制造工藝確保了高質(zhì)量的產(chǎn)品。柔性的生產(chǎn)系統(tǒng)可對(duì)變化的客戶需求作出快速的響應(yīng)，確保了*的交付表現(xiàn)。
黃少輝透露，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，博世力士樂(lè)將繼續(xù)增加其在西安工廠的投資額，提高產(chǎn)能和雇員人數(shù)繼而推進(jìn)集團(tuán)本地化的戰(zhàn)略。目前博世力士樂(lè)發(fā)展迅速，銷售額持續(xù)增長(zhǎng)，并已成功從德國(guó)引進(jìn)伺服變頻產(chǎn)品。
未來(lái)，西安工廠將成為博世力士樂(lè)系列齊全，產(chǎn)品種類多樣的自動(dòng)化產(chǎn)品生產(chǎn)基地。
正如“博世-科技成就生活之美”宗旨指引我們努力向前，為未來(lái)創(chuàng)造更美好生活，相信憑借不斷的努力和創(chuàng)新精神，身為自動(dòng)化產(chǎn)品和解決方案*的博世力士樂(lè)西安公司，一定能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造更大價(jià)值，為我國(guó)節(jié)能減排事業(yè)和綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。