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客戶選擇購(gòu)買低溫低濕機(jī)的特色之處。
廈門(mén)這個(gè)城市，天地遼闊，也滋養(yǎng)人心鮮活。廈門(mén)德儀也遇見(jiàn)諸多良師益友、貴人相助，使我們更加堅(jiān)定目標(biāo)，開(kāi)始培養(yǎng)內(nèi)心的信仰。希望以后也能做到精神薪火相傳，實(shí)現(xiàn)技術(shù)上更大的突破。
2019年9月23日 一位陌生的客戶聯(lián)系我，向我資詢一款低溫低濕機(jī)的相關(guān)產(chǎn)品信息，關(guān)于，這種特殊的設(shè)備--低溫低濕機(jī)，國(guó)內(nèi)很少?gòu)S家生產(chǎn)，因?yàn)檫@種設(shè)備在市場(chǎng)上需求量很少。只有一些特殊的產(chǎn)品如：醫(yī)療試濟(jì)及 納米生物產(chǎn)品，這些高科技術(shù)產(chǎn)品在使用，針對(duì)這款低溫低濕機(jī)廈門(mén)德儀經(jīng)過(guò)多年的研究開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品 成功上市已經(jīng)十六年了，客戶普遍反應(yīng)很好。對(duì)于這款低溫低濕設(shè)備，我也很非常了解，我很淡定地與客戶勾通，先把這款低溫低濕機(jī)設(shè)備技術(shù)規(guī)格書(shū)發(fā)給客戶，然后，讓客戶把對(duì)設(shè)備的要求發(fā)給我。
經(jīng)過(guò)勾通，我才了解到這家單位是：杭州安譽(yù)科技有限公司，是中山大學(xué)達(dá)安基因股份有限公司的成員企業(yè)，依托中山大學(xué)和達(dá)安基因股份有限公司在科研及臨床應(yīng)用領(lǐng)域的雄厚實(shí)力，專業(yè)從事分子診斷、基因檢測(cè)設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)。真可謂是*產(chǎn)業(yè)?？蛻舻漠a(chǎn)品對(duì)溫度及濕度要求特別敏感。要使用的的低溫低濕機(jī)它莫屬DYCD-100.我大膽為客戶介紹了這款低溫低濕機(jī)的特色之處。
杭州安譽(yù)科技有限公司采購(gòu)程先生聽(tīng)了我的介紹 ，又看過(guò)我發(fā)的低溫低濕機(jī)的技術(shù)規(guī)格書(shū)，就讓我把低溫低濕機(jī)報(bào)價(jià)發(fā)給他，因這款低溫低濕機(jī)設(shè)備技術(shù)難度特別大，我們的技術(shù)工程們發(fā)費(fèi)不少精力能才順利完成。所以在報(bào)價(jià)上比同款的恒溫恒濕箱要高了不少，客戶看到報(bào)價(jià)先是驚訝，但是，這款設(shè)備在市面上其他地方又找不到，我告訴客戶：這款低溫低濕機(jī)設(shè)備在你們同銷售不少了。你們同行大多數(shù)都是訂購(gòu)廈門(mén)德儀的低溫低濕機(jī)，我介紹他去一下廈門(mén)德儀的網(wǎng)站，里面有記錄，前兩年，西安金磁納米生物技術(shù)有限公司是納米生物技術(shù)和納米醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的*企業(yè)，這家公司致力于納米醫(yī)藥領(lǐng)域產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)與銷售，產(chǎn)品可應(yīng)用于生物醫(yī)學(xué)研究、臨床診斷、磁導(dǎo)靶向給藥治療、食品安全檢測(cè)、法醫(yī)鑒定等領(lǐng)域，因?yàn)楫a(chǎn)品 需要低溫低濕機(jī)，他們?cè)诰W(wǎng)上找了許久，才找到國(guó)內(nèi)有廈門(mén)德儀設(shè)備會(huì)生產(chǎn)低溫低濕機(jī)。
客戶采購(gòu)部程先生全面了解之后，確實(shí)認(rèn)為廈門(mén)德儀設(shè)備公司有能力可以生產(chǎn)，他們就是想要這款特殊的低溫低濕機(jī)，于是，杭州安譽(yù)科技有限公司王總直接打來(lái)電話，讓我為他申請(qǐng)優(yōu)惠價(jià)，還說(shuō)公司急需要此款設(shè)備，國(guó)慶前就要訂下來(lái)。
經(jīng)過(guò)我們多次勾通之后，廈門(mén)德儀成功與杭州安譽(yù)科技有限公司簽訂這款低溫低濕機(jī)的訂購(gòu)合同，并且在國(guó)慶前一天收到客戶的預(yù)付款。
2019年9月30日 大家正忙于放假，廈門(mén)德儀設(shè)備卻能與杭州安譽(yù)科技有限公司合作成功！主要原因在控溫范圍：20~30℃的低溫試驗(yàn)機(jī)在國(guó)內(nèi)我們的價(jià)格偏高，價(jià)格比我們低的廠商大有所在。