成交源于信任，服務(wù)好每一位客戶是我們的責(zé)任與使命

每成交一位客戶

都源于客戶對(duì)你的信任

每一份信任都是沉甸甸的責(zé)任

服務(wù)好每一位客戶

就是上海亭衡身上的責(zé)任與使命！

在現(xiàn)如今社會(huì)，信任是一件很奢侈的事情。因?yàn)楝F(xiàn)在人的心態(tài)變化太大，有時(shí)候變得讓人捉摸不透。然而，真正跟一個(gè)人產(chǎn)生信任的話，都是在前期有一定的信任基礎(chǔ)，在前期做了一些工作和鋪墊，才有后面的相信，支持與成交。

銷售的難點(diǎn)就是信任度問題，客戶認(rèn)為你的不實(shí)在，客戶不放心先給你貨款，你也不放心先給客戶貨物，這些問題歸根結(jié)底都是因?yàn)樾湃尾粔蛞鸬摹槭裁春献鬟^的而客戶很好談？因?yàn)楹献鬟^，建立了彼此之間基本的信任，客戶認(rèn)為你的比較靠譜。那么我們?cè)撊绾巫尶蛻粜湃挝覀兡兀?/span>

下面上海亭衡分享一些讓客戶信任自己的心得：

1、專業(yè)

讓客戶知道你對(duì)產(chǎn)品掌握十分清楚，從基本應(yīng)用，到高級(jí)應(yīng)用，到應(yīng)用中容易遇到的問題，及其處理;了解產(chǎn)品的所有參數(shù);了解生產(chǎn)工藝;了解上層原材料的趨勢(shì)，能說(shuō)出原材料過去五年之內(nèi)的趨勢(shì);能毫不猶豫，清楚地告訴客戶我們產(chǎn)品的檢驗(yàn)方法，檢驗(yàn)流程……要讓客戶覺得你是這一行的行家，遇到問題也能很快解決，就算多花點(diǎn)錢也愿意跟你合作。

2、溝通時(shí)干脆明確

在溝通過程中，盡量不要出現(xiàn)可能，也許，大概這些詞，能做就是能做，不能做就是不能做，不要那么多曲折，拐彎抹角的，明明白白一句話就可以解決的事情，就不要讓客戶再花時(shí)間去琢磨了。

3、分析客戶

共同的愛好是的紐帶，如果你跟客戶有同樣的愛好，能夠因?yàn)橐恍┕餐氖虑楫a(chǎn)生一些共鳴的時(shí)候，信任感就隨之而來(lái)了。

4、以客戶的利益為中心

很多人急于銷售，話說(shuō)過度，弄得客戶不厭其煩，要找對(duì)方法，試著去找一些不錯(cuò)的切入點(diǎn)，比如成本等方面，當(dāng)然我們不可能做到滿足每一個(gè)客戶的利益，我們要做的是關(guān)心客戶的利益，讓客戶感覺到我們的誠(chéng)意，感覺到我們是實(shí)實(shí)在在地為了雙方的利益在談判，而不僅僅是為了我們自己。

5、誠(chéng)心待人

坦誠(chéng)地承認(rèn)自己的不足，一個(gè)銷售員想要贏得客戶的信任，大可不必去極力掩飾自我，而應(yīng)適當(dāng)承認(rèn)細(xì)微不足，使人覺得親近，更容易被人接受。

所以，一切的成交都是源于信任，重要的另一點(diǎn)是你要體現(xiàn)你足夠的專業(yè)性，來(lái)建立更好的信任值。