橫河變送器歐標的說明

橫河變送器在國內的使用已經非常的普及，但很多用戶在采購過程中對橫河變送器和各項標準并不太了解，今天我們要講到的是上周一個客戶送過來的一外歐標型號的橫河變送器。借此機會，我們對橫河變送器的歐標進行一個簡單的說明。

橫河變送器歐標的說明

　　用戶提供的型號為：eja110-ems5a-94nn/ku2。大家都知道，我們在給出報價以前，我公司都會對每一個型號進行核對，以免用戶在做預算或庫存時輸入錯誤的型號而導致不必要的麻煩。案例中的型號帶HART協議，使用的M20X1.5的電氣接口，在國內使用EJA110A并帶這樣接口方式的并不多。這個型號中，不帶表頭，不帶安裝支架，差壓一般分為兩個孔，使用M20X1.5的電氣接口時，需要使用導流管來配合安裝使用，對于支架的要求可以使用直接焊接時。當然，我們今天并的重點并不是這個型號的特點。主要講的是后面"KU2"這個標準體系。

　　在國內，我們常使用的是NF11或NS11兩個國標，這兩種標準，在國內是有中日合資生產廠家的。說是生產，實際上大部分核心物件還是進口后，在中日合資廠內根據用戶需求進行組裝而成，這種銷售模式，我們稱之為定單式生產。

　　我們先從物品貨期上來說起，在國內的合資廠中不具備有組裝歐標的權利，所以凡非的橫河變送器都需要從日本進口，從下單到生產、報關一套流程下來，少至兩個月，多則半年。在銷售旺季，兩個月當然是能給用戶使用，但到了淡季，半年時間才能送到也是非常常見的，所以在國內眾多的代理商中，并不喜歡銷售歐標產品。如果是NF11或NS11的兩種標準的橫河變送器，貨期多則2周，少則三天即可。從價格上，無論是歐標還是國標，價格都是一樣的。由于需要長時間的催單和資金的無法回收，即使可以出售歐標的產品，我們也不得不加價出售。這樣做只有兩個目的，一是希望用戶在兩者的價格比中選擇后者，第二是在用戶確定采購時，我們也能有足夠的積極性去做長達兩個月或半年的來自用戶和工廠的壓力。

　　我們從價格上來講歐標橫河變送器的利弊，在橫河明文規(guī)定中，和歐標的價格是*的，作為橫河的代理商，我們也需要嚴格按照橫河的標準來，但對于代理商來說，歐標所帶來的各方面的壓力，和所得微量利潤加前期全額定購并不合理，加價出售也是成為不得而為的銷售方式。