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冷庫幾大難題，丹佛斯方案一招制勝
為應(yīng)對全quan球未來龐大又多樣化疫苗試劑需求，丹佛斯全quan球冷鏈研發(fā)團隊于2020年2季度就開始了針對疫苗冷鏈應(yīng)用的方案開發(fā)。針對該應(yīng)用的特殊性和專業(yè)要求，丹佛斯全quan球疫苗冷鏈團隊開發(fā)并儲備了針對不同的方案。同時，結(jié)合區(qū)域市場需求，積累了大量成功案例并將應(yīng)用經(jīng)驗全quan球共享。
針對中國市場，為提供高可靠性及專業(yè)的疫苗冷鏈方案，丹佛斯中國團隊也于2020年成立了疫苗冷鏈項目組，調(diào)研本地需求，開發(fā)并充分論證各種針對性的方案。
無論是-70℃、-20℃或2-8℃的疫苗存儲方案，還是疫苗的冷藏運輸，丹佛斯與其合作伙伴在國內(nèi)各類醫(yī)藥公司、疾控中心及醫(yī)院的項目中積累了大量的經(jīng)驗，并且提前啟動了“疫苗冷庫專zhuan用丹佛斯全配置冷源”產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計及現(xiàn)場測試，方案得到了全面的驗證并已接近尾聲。
2020年貴州省秋冬季防疫能力建設(shè)項目通過政府采購招標(biāo)形式進行，貴州博成科技有限公司按照招標(biāo)要求進行投標(biāo)，經(jīng)過評標(biāo)競選，后中標(biāo)。說起中標(biāo)原因，博成科技總經(jīng)理王成義先生談到，公司提出的“丹佛斯全配置冷源方案”引起了疾控中心的興趣，終憑借超高的可靠性及特殊設(shè)計優(yōu)勢勝出。
相比采用其他方案的其他競標(biāo)企業(yè)，博成本次對丹佛斯品牌的信賴讓其終受益，對于勇于嘗新，選擇別人從未用過的、客戶不熟悉的新方案，王成義談起來頗有感觸：
“疫苗冷庫的標(biāo)有它的專業(yè)需求，決定投標(biāo)時，我就知道不能用傳統(tǒng)的冷庫方案，比如給客戶配一套普通的室外機，自己配冷風(fēng)機，根據(jù)經(jīng)驗配膨脹閥。
作為丹佛斯BBCC項目的合約工程商，丹佛斯的專業(yè)團隊給我們提供了針對疫苗類冷庫需求的專業(yè)方案。首先就是滿足對可靠性的嚴(yán)苛要求。另外，還要讓疾控部門看到我們區(qū)別于競爭對手的差異化優(yōu)勢，比如專業(yè)性的方案和滿足特殊應(yīng)用要求的能力。”
我們下定決心選擇丹佛斯全配置冷源是從以下方面來考慮的：從可靠性方面看，丹佛斯全配置冷源機組經(jīng)過了丹佛斯海鹽工廠嚴(yán)苛測試：在各項測試中，不僅僅對丹佛斯全配置室外機組進行了常規(guī)的各項測試，重要的是其對冷風(fēng)機的匹配達(dá)到了完美。而在冷風(fēng)機方面，無論是對其內(nèi)置的丹佛斯T2系列膨脹閥的針對各種復(fù)雜工況的匹配實驗，還是丹佛斯RD分液頭在冷風(fēng)機各路制冷劑分配的測試，都凝聚了丹佛斯技術(shù)人員的心血和汗水。”
項目實施過程中，為了保證方案完美落地，為貴州省各縣疾控中心品質(zhì)負(fù)責(zé)，丹佛斯還多次派技術(shù)專家現(xiàn)場指導(dǎo)，悉心關(guān)注每一個細(xì)節(jié)。“丹佛斯技術(shù)專家很專業(yè)，也很有耐心。我們公司的人員以及疾控中心方面的人員都對丹佛斯的專業(yè)技術(shù)水平和敬業(yè)態(tài)度大加贊賞，”王成義說，“丹佛斯專家的多次的現(xiàn)場指導(dǎo)，對我們的幫助很大，讓我們對丹佛斯全配置冷源方案越來越有信心，我們的工程技術(shù)人員也提升了技術(shù)水平，長了真本事。這次跟丹佛斯的合作，確實是一個很好的學(xué)習(xí)、提高的過程。”
據(jù)了解，貴州省疾控中心及其他多個單位，都有繼續(xù)與貴州博成科技合作的意向。“到時我們會繼續(xù)力推丹佛斯全配置冷源方案，包括在公司的其他項目中，都會主推這個方案。采用該方案，會提高我們公司的競爭力，相信這一方案將會對國內(nèi)疫苗冷庫產(chǎn)生很大影響。這是一個經(jīng)銷商、工程商、終用戶多贏的解決方案。而且，我對即將面世的疫苗冷庫專zhuan用冷源非常感興趣，希望丹佛斯能盡快投放市場。”