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        新市場的開發(fā)是每個企業(yè)在發(fā)展過程不可少的一項工作，但是由于市場開發(fā)人員對市場的認識不同、工作經(jīng)驗的限制以及對新市場的開發(fā)工作中企業(yè)對于銷售目標考核機制要求的短、平、快，使新市場的開發(fā)進入誤區(qū)，導致新市場開發(fā)中出現(xiàn)很多的問題，將一個新市場開發(fā)做成夾生市場，企業(yè)浪費人力、物力、財力不說，最終的市場效果確不盡人意.

        誤區(qū)一、市場區(qū)域求大 

        市場大意味著銷售量越大，這是一個不爭的事實，對于一個新市場而言道理同樣如此，因此對于很多市場開發(fā)人員來講在市場區(qū)域的選擇上，往往希望市場的區(qū)域范圍越大越好，畢竟市場大稍微一開發(fā)就會快速見到效益和成績，但是這樣做最后的結果往往是新開發(fā)的市場企業(yè)的產品競爭力不強，市場的占有率不高，尤其在市場開發(fā)期結束后市場銷量極速下滑，難以達到市場開發(fā)前期的效果。為盡一步的開發(fā)留下隱患。 

        誤區(qū)二、渠道覆蓋面貪廣、求快 

        很多開發(fā)新市場的市場人員，在對新市場開發(fā)工作中對產品在市場渠道的鋪貨工作中存在的誤區(qū)是，往往恨不得短時間內使自己公司的貨物立馬鋪滿其所負責的各個渠道和終端，這樣就會快速產生銷量，因此對與銷售渠道的覆蓋面和時間上都會有一個時間表，以求快速達到占領各個渠道和覆蓋點來達到此目的，但是往往這樣做的結果是渠道覆蓋面廣了，結果產品在各個渠道上的動銷慢了，不僅沒有達到快速提升銷量的目的反而影響銷量，產生貨物在終端積壓甚至退貨的現(xiàn)象，原因在于新產品進入新市場，消費者需要一個認識和接受的過程，而渠道和點正是消費者認識和接受的。 

        誤區(qū)三、產品品種貪多 

        新市場的開發(fā)在產品的品種的選擇方面，很多市場開發(fā)人員往往會陷入這樣一個誤區(qū)，就是產品的品種越多、品相越全意味著銷量越多，市場開發(fā)的效果就會越好。其實對于新市場而言，由于處于企業(yè)和產品的知丨名度的處于建立伊始的階段，消費者對產品尚不熟悉處于一個逐步認識的階段，對新產品的接受也需要一個過程，而過多的產品品種往往會干擾消費者的認識速度打亂消費者購買意愿，造成消費者難以選擇的困境，最終影響消費者的購買行為，不但不會起到增加銷量的目的，反而會影響銷量。 

        誤區(qū)四、產品價位求低 

        對于新市場開發(fā)市場開發(fā)人員的在產品價位的認知中，往往會有這樣一個誤區(qū)，那就是我的產品和競品相比價位低，產品就一定能購買的好，本著這樣的心理因此市場開發(fā)人員在針對對市場進行產品定價時，往往會傾向于把產品價格定位在比競品低的價格水平上，希望一次能促進產品的銷售，價格低并不意味著產品就一定能賣的好。

        誤區(qū)五、*政策力度求大 

        在新市場的開發(fā)階段企業(yè)往往會給予一定的*力度的支持，很多市場開發(fā)人員會錯誤的認為*力度越大越會促進產品的銷售，因為力度大對經(jīng)銷商而言機會獲利空間大，就會帶動終端和經(jīng)銷商的積極性，促進產品在市場上推丨銷的力度，產品就會好銷售，但是在現(xiàn)實工作中并非*力度的把握上并非力度越大越好，往往是過大的*力度造成經(jīng)銷商或二批或終端大量的囤貨，而一旦產品動銷變慢或者惡性競爭就會將產品進行*把產品的價位買穿或者使產品成為低價貨，最后的結果是*一停產品就死。 

        誤區(qū)六、經(jīng)銷商求大、求強 

        新市場的開發(fā)對于很多企業(yè)而言都面臨著經(jīng)銷商的選擇問題，很多市場開發(fā)人員往往喜歡去找強勢和大的經(jīng)銷商來作為合作伙伴，因為大經(jīng)銷商資金勢力大，而且大經(jīng)銷商的網(wǎng)絡渠道好，更重要的一點是大經(jīng)銷商可以大量的使銷售量快速提升，但是在現(xiàn)實中事情的結果卻往往與愿望背道而馳，大經(jīng)銷商并沒有起到這樣的作用，原因一般有以下幾種情況，一是由于大經(jīng)銷商對產品能貢獻的利潤要求太高，新產品往往不會在短期內實現(xiàn)，從而失去重點推廣的熱情，其次是大經(jīng)銷商由于代理的產品過多，缺少足夠的精力和注意力來關注新產品，第三是大經(jīng)銷商由于規(guī)模和實力較強，對廠家業(yè)務往往不放在眼里，對廠家業(yè)務人員指丨定的工作計劃或者市場策略執(zhí)行不到位，市場開發(fā)人員往往存在難以管理的問題，不會*按照企業(yè)的意圖進行市場開發(fā)，所以造成市場開發(fā)困難難以達到預期的效果和目的。 

        誤區(qū)七、*活動求多 

        由于新開發(fā)市場產品消費者的認知度低，產品的銷售量有限，因此很多市場開發(fā)人員都會開展一些列的*活動來對銷售的拉動，以求在短時間內提升銷量，擴大產品的影響力，但是往往在市場開發(fā)活動總會出現(xiàn)這樣的誤區(qū)，一旦銷量下滑很多市場開發(fā)人員不是去尋找問題產生的根源，而是立即開展*活動，通過*活動來解決，結果造成*活動的過于頻繁，一方面讓消費者失去新鮮感和注意力而且終端不知所措，而且由于過于頻繁，造成終端的觀望和無所謂的態(tài)度，不僅達不到促使終端進貨的目的，反而讓消費者在購買時產生疑問，可能下次還會*，下次在買吧，讓銷售機會流失。